Systèmes d'Outbound B2B : pipeline plus prévisible en 90 jours | Brandsleeks

Votre outbound ne sort que des "on verra" ?

Des réponses qualifiées. Un pipeline B2B qui se pilote.

Ciblage ICP.
Séquences multi-touch.
Tri & booking.

Un flux mesurable de RDV qualifiés.
Pas de magie. Un mécanisme qui tourne.

Vérifier le fit
15 min. Décision claire. Comment ça marche

Si ce n'est pas un fit, on vous le dit clairement (et on vous explique quoi corriger).

Fit si vous avez...

Offre B2B avec ticket/ACV suffisant
Capacité à traiter les RDV qualifiés
Accès CRM + une personne en charge du closing

15 min

Diagnostic fit

Réserver le créneau

Non-fit : Leads froids, produit non stabilisé, aucun closing interne. Si les prérequis ne sont pas là, on stoppe avant d’engager des coûts inutiles.

Ciblage + listes

ICP qualifié, pas spray-and-pray

12–18 touches

Séquences multi-touch documentées

Tri + booking

Qualification + prise RDV automatisée

Le système

Architecture Outbound

On n'achète pas des leads. On installe une chaîne complète mesurable.

Setup : ICP + infrastructure

On verrouille l'ICP, construit les listes, configure les domaines / comptes, et calibre les séquences. Ça évite de spam 20 000 contacts avant de réaliser que le ciblage était faux.

Activation + tri des réponses

Lancement des séquences, suivi délivrabilité, tri automatique des réponses (qualifiées / non qualifiées / objections). On pilote à la réponse, pas au vanity metrics.

Booking + itération

Prise de RDV sur réponses chaudes + remontée des objections pour raffiner les messages. Le système s'améliore, il ne spam pas en boucle. Process documenté pour transmission interne.

Engagement typique : 3 mois minimum. Pas de contrats long terme. Pas de « leads garantis ». Pas de ROI 10×.

Artefacts livrés

Exemples d'exécution

Exemples anonymisés d'artefacts livrés (structure identique, données masquées). Les détails complets sont sur Le Système.

Tableau de tri et qualification des réponses outbound B2B, format anonymisé — Artefact 1 : Tableau de tri & qualification (intéressé / plus tard / non-fit)

Ce que ça prouve

Pas une agence “volume”. Un système.

Traçabilité : chaque réponse est classée, aucun signal perdu
Standardisation : process répétable, pas d’improvisation
Pilotage hebdo : décisions basées sur data réelle, pas intuition

Exemple de séquence outbound B2B multi-touch sur 21 jours combinant LinkedIn et email, format anonymisé — Artefact 2 : Exemple de séquence multi-touch (LinkedIn + email) — format anonymisé

Ce que ça prouve

Une logique multi-touch pilotable, pas un message “one shot”.

Délivrabilité : rythme, domaines, signaux, contrôle
Gestion objections : relances calibrées, sans forcing
Optimisation continue : itérations basées sur réponses réelles

Différenciation

Pourquoi ce système fonctionne

Pas de promesses floues. Pas de "leads garantis" ni de "10x ROI". Juste un mécanisme structuré qui tourne.
Système transférable. Playbook documenté pour internaliser (pas de dépendance). Pas de gourou, pas d'outil magique.
Boucle feedback intégrée. Les objections sales remontent vers les messages. On pilote à la réponse, pas au vanity metrics. Sinon, on optimise dans le vide.

Questions fréquentes

FAQ

Quand voit-on un premier signal exploitable ?

Le système démarre par le setup (ICP, liste, séquences, règles de tri). Ensuite, on itère sur les réponses. Le bon indicateur au début : la qualité des réponses et la capacité à qualifier proprement, pas le volume brut.

Quels canaux utilisez-vous ?

Outbound LinkedIn + email, selon le segment. Le canal est secondaire : la priorité est la chaîne complète (ciblage → séquences → tri → booking).

C'est adapté à quel type d'offre ?

B2B avec ACV/ticket qui justifie l'effort commercial. Si votre offre change chaque semaine ou si vous n'avez personne pour traiter les RDV, c'est non-fit.

Est-ce que vous faites aussi de la pub / CRO ?

Optionnel, uniquement si un segment répond déjà et qu'il faut amplifier. Le cœur de la version FR = outbound système.

Quelle différence avec un SDR interne ?

On installe le système complet (process, listes, séquences, tri) et on le documente pour que vous puissiez le reprendre en interne. Pas de dépendance long terme.

On vérifie le fit. Puis on vous dit quoi faire.

15 min. Si ce n'est pas un fit, on vous le dira clairement.

Vérifier le fit (15 min)

Ce que vous repartez avec :

Diagnostic ciblage
2 quick wins copy
Avis fit / non-fit

Modules optionnels

• Ads (uniquement si un segment répond déjà)
• Landing page (uniquement si la demande est prouvée)
• CRO (quand le flux est stable)

Le cœur = outbound.